上個月銷售黃小姐從客戶那里跑回來，很委屈的說客戶李經(jīng)理太欺負(fù)人了，合同都簽了還采購別家的變壓器，李經(jīng)理是在深圳觀瀾生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的老板，每個月采購變壓器的量也不大，5k、10k、15k、20k這幾種規(guī)格BK控制變壓器每個月幾十臺，黃小姐在李經(jīng)理那里跟了近3個月了，我們廠離他的廠也挺遠(yuǎn)的，跑了好幾次才把合同鑒定，回頭他又去別的廠家拿貨了，所以把黃小姐氣得要死。

沒有采購我們的產(chǎn)品原因是別人的價格比我們便宜了500元。我們變壓器工程師聽說了這個原因后，直接打電話給李經(jīng)理說他被騙了，他所采購的變壓器一定是鋁線的，并非是全銅線圈。李經(jīng)理死活說是銅線的，已是我們跟他打了一個賭，如果是銅線做的我們請他廠全體員工吃飯，如果是鋁線下個月開始按原來合同價格采購我們的變壓器。當(dāng)天下午我們開車到他廠里，把那批變壓器逐個從接線捻子處用刀撥開線表面漆，露出銀白色的鋁線，所以才有今天給他送了38臺全銅變壓器。我們判斷他采購的是鋁線變壓器依據(jù)是什么呢，其實(shí)很簡單，一共不到2000的價格，我們的利潤也只有100多，別人既然能低500塊來買，那肯定不是一樣的東西，成本就在那里，沒有誰會愿意做虧本的買賣。這個變壓器買賣案例告訴我們，我用100元折成愛心賣101元，得到了1的手工費(fèi)，假如同樣的別人99元賣給你，你敢要嗎，所以不要老是說別人價格多少多少，買東西不能只看價格，要結(jié)合品質(zhì)與服務(wù)去衡量。